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从泛家装到泛家居——谈行业变革之道

收藏 周颖颖 来源:温州家

[导读]从泛家装时代到泛家居时代,互联网+的发展让家装行业的市场更加生动活力。

纵观2015年,不论是全国性的连锁卖场还是地方性的建材家具品牌店,大部分的传统家居卖场出现出租率下滑,生意大不如前的境况。其中,互联网泛家装的发展及卖场创新的泛家居模式对传统家居产业产生巨大的冲击力,甚至改变了全国整个家装行业的市场格局。


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互联网泛家装成为家装市场的主流模式

 

前几年新兴的家居电商风靡一时,但因时代的发展及消费方式的改变,使原有的平台模式已不能很好的满足人们的需求。于是早期pc时代的平台模式开始寻求垂直化发展,即在原有装修保障中介入设计、施工监督等第三方服务项目,在互联网上建立更简单、方便、性价比高的主材包模式。使家装行业更加透明化。逐渐的,互联网泛家装代替了家居电商。

 

互联网泛家装是装修消费者在网络上寻找前臵性导购信息的这一个流量入口,也是现阶段整个家装行业竞争的焦点。为了并肩时代发展大潮,许多企业家不惜斥巨资如火如荼的建立互联网泛家装平台,创新转型产业链。屋牛、有住网、兔巴兔、齐家网便是行业中较成功的例子,旨在通过互联网流量入口让消费者更便捷的选择他们认为性价比最优的装修公司。传统家居市场的核心是大市场模式,制定租赁市场的行业标准,对卖场进行家具类、建材类、软装类、饰品类等划分标准较为死板,故这种不求整合的营销模式不再适应泛家居时代的发展规律。


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随着互联网越来越深入,流量入口成为企业发展革新的重要端口。20153月,齐家网获得1.6亿美金D轮融资,不难发现,像齐家网、有住网、家装驿站等流量入口背后都有强大的资本市场做支撑。注入强大的资本、运用新的互联网及3D云设计技术等做主材包的套餐和精准的套型,完成线上交单、线上支付。他们犹如新鲜血液一般,注入到沉闷的家居市场,影响了整个家居市场格局。下游的家居企业或正处于打拼成长的小家居品牌面对强大的资本、先进的互联网技术容易被边缘化。就像一把双刃剑,既是机遇也是挑战。若不能在改革的大潮中并进,就被后浪推倒在沙滩上。

 

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泛家居是家居市场未来发展趋势

 

合并、整合是家居行业现在及未来的主要发展趋势。互联网泛家居、主材包打包模式成为家居市场的发展需求。下游的家装品牌需要通过联盟方能在市场站稳脚跟。打开泛家居合作局面的要数宜华木业,从20144月联手海尔日日顺打造艾梵蒂定制家居平台,同年10月增资多维尚书进入多功能家具领域,20151月增资爱福窝以在线设计切入前端家装市场,6月又与海尔家居深度合作,借助有住网进军家装领域,8月更是大手笔投资美乐乐,频频加码圈地泛家居。这不仅是一次极具代表性的家居产业革新,更是未来家居市场走向的反射。

 

在这场家居“革命”中,我们要形成一个泛家居的概念,抓住大市场的灵魂,将大市场多而杂的特点从劣势变成优势,把所有边缘化的家居品牌进行整合。除家具、建材板块外,二手家具、户外家具、床上用品、饰品、五金小件等产品也同样合并于泛家居范畴里面。当下,许多市场出现各式各样的家居联盟,基本属于自主性、无意识性的联盟,但这样的联盟具有强大的兼容性,既能包容知名的大品牌,也能消化低端的小品牌,它们通过跨界联合营销,提升客户体验,增强售后服务,从而在市场上占据一席之地。传统的家居卖场需对原有的传统卖场进行升级,除家居范畴之外,可引入其他各种休闲娱乐项目,转身为家居主题的购物中心,带动卖场的消费力。即业内熟知的THEMALL模式。只有不断的创新、引进、合并、整合才能给小品牌、小卖场带来未来的生机。



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